а мне это надо?//25.02.2010
Вы
Известный пятновыводитель
ЛОВУШКА 1. Надпись: НОВИНКА
Почему новинка? Продукт известен нам уже лет пятнадцать. Изменили цвет пластикового флакона или даже его форму? Стали запечатывать крышку термопленкой? Сомнение закрадывается само собой: товар-то — залежалый… А возможно, просто заказали в типографии новую партию самоклеящихся этикеток, а в дизайн рисунка добавили радугу. Так сказать, теперь есть веская причина стать новинкой!
ЛОВУШКА 2. Надпись: «Интеллект Plus»
Очевидно, добавлены нанороботы, решающие за нас, как и что нужно сделать, какое пятно вывести, а какое оставить на потом, чтобы был стимул для покупки еще одного тюбика этого высокотехнологичного пойла, на котором уже будет красоваться надпись: «Инновация Plus».
ЛОВУШКА 3. Надпись: «Эффективен против жирных пятен…» Любая хозяйка знает, что никакое пятно от краски данный продукт не удалит, а 99% бытовых пятен, конечно же, оставляют бытовые жиры. Переложив эту фразу простым языком, получаем масло масляное: приятно понимать, что Производитель позаботился о нас и счел необходимым упомянуть, что Пятновыводитель выводит пятна, т.к. мы чуть не сообразили этот тюбик на троих…
Известный шампунь против перхоти
ЛОВУШКА 1. Надпись: «Для Сухих и Нормальных волос». Правильно ли мы поняли, что сухие и нормальные волосы — это одно и то же? Удивительно, почему не добавлено еще: «для лысых», — эта категория потребителей, очевидно, обделена вниманием, а ведь можно было дать надежду и им.
ЛОВУШКА 2. На флаконе изображено подобие некоей печати с рекомендацией опять же некоего Межгалактического Центра Здоровых Волос)))… Зайдя на его сайт, убеждаемся, что это «предприятие — мероприятие» создано для формального оправдания данной «печати» на тюбике, а адрес «дополнительного офиса», находящегося в офисе одного из уважаемых банков, совсем лишает нас оптимизма, что за нашу шевелюру после мытья ответят специалисты мифического Центра…
Вывод мы сделали следующий. Реклама может помочь стимулировать продажу хорошего товара и ускорить провал плохого. Когда человек со временем начинает выбирать полюбившийся продукт, то выбор в ту или иную сторону он делает сам, с учетом опыта и аргументов «за» и «против», а не потому, что его толкнули на это кричащие слоганы и рекламные уловки.
Замечательно пишете. Приятно читать Ваши материалы.
ответить